Gisteren was ik met een collega op bezoek bij een prospect. Het was een kennismaking, waarbij wij een presentatie gaven over ons CRM-pakket, In2CRM. Naderhand evalueerden we de voortgang in de auto op onze terugreis. We kwamen tot de conclusie dat de presentatie wederom geslaagd was. Niet alleen voor ons gevoel, maar ook duidelijk voor de heren aan de andere kant van de tafel. En eigenlijk ging dat bij vrijwel iedere presentatie zo. Wederom werd voor mij bevestigd dat ik een geweldige baan heb en dat mijn product werkelijk toegevoegde waarde biedt.

Als het zo makkelijk is om dergelijke gesprekken te voeren, waarom zien we dan geen kaarsrechte lijn omhoog in de grafiek met het toenemende aantal klanten? Simpel, omdat je eerst aan tafel moet zien te komen! Aan de tafel komen is misschien wel het lastigste van ons vak. Je kan vertrouwen op je netwerk en achterover leunend gaan afwachten tot je weer een ‘één-tweetje’ krijgt van een bekende, maar die tijd is geweest. Een deurtje intrappen heeft vaak ook geen zin, want je wordt regelrecht weer naar buiten gewezen. Lees meer

Wouter Busger op Vollenbroek ⋅ CRM ⋅ acquisitie, acquisitie met CRM, cold calling, koud bellen, Koude acquisitie ⋅ Geen reacties